サムサラは、物理的な事業をデジタル化するという問題に取り組んでいる企業です。 彼らの Connected Operations Cloud は、IoT データを利用して実用的なビジネスインサイトを開発し、業務を改善することを可能にします。
サムサラのビジネスモデル
サムサラは、サブスクリプションベースのビジネスモデルを採用しています。 顧客は、接続された運用クラウドへのサブスクリプションに対して料金を支払います。このクラウドには、以下のようなアプリケーションが含まれています。
- ビデオベースの安全性
- 車両テレマティクス
- アプリとドライバーのワークフロー
- 機器の監視
- サイトの可視化
サムサラは、1 つのプラットフォームですべてを管理できるという点で顧客から高く評価されています。 顧客は、サムサラの IoT デバイスから、そしてサードパーティのシステムからデータを統合することができます。 これにより、顧客は業務全体を可視化し、データに基づいた意思決定を行うことができます。
サムサラの製品の価値
サムサラは、顧客に次のような価値を提供しています。
- 安全性と効率性の向上: サムサラは、IoT データと AI を活用することで、顧客が安全性の問題を積極的に監視できるようにします。 ビデオを通じてパターンを抽出し、安全プログラムを改善します。 また、データに基づいた意思決定を行い、以前は手作業で行っていたタスクを自動化することで、顧客の生産性を向上させます。
- 持続可能性の向上: サムサラは、顧客が環境フットプリントを削減することを可能にします。 これには、二酸化炭素排出量の監視、燃料とエネルギーの無駄の特定、紙の無駄の削減、食品の無駄の削減、環境汚染物質の監視、および商業用車両における電気自動車の普及を促進するためのデータの使用が含まれます。
サムサラのマーケティング戦略
サムサラは、主に直販を通じて、大企業、中規模企業、中小企業に接続された運用クラウドのサブスクリプションを販売しています。 サムサラのフィールドセールスチームは、大規模な多国籍企業をターゲットに、アカウントベースのアプローチを採用しています。 一方、サムサラのインサイドセールスチームは、インバウンドとアウトバウンドの両方の販売手法を使用して、大企業、中規模企業、中小企業に焦点を当てています。 どちらのチームも、サムサラのマーケティングチームのリードジェネレーションエンジンとの緊密なパートナーシップによってサポートされています。
サムサラは、無料トライアルの販売ビジネスモデルも採用しています。 見込み顧客は、トライアル期間中、サムサラの接続された運用クラウドを無料でテストすることができます。 この戦略により、サムサラのテクニカルセールスチームは、サムサラの接続された運用クラウドの全機能を実証すると同時に、販売後の摩擦を減らすことができます。
サムサラの収益モデル
サムサラは、資産ごと、アプリケーションごとにサブスクリプションの価格を設定しています。 たとえば、2 つのアプリケーション（ビデオベースの安全性と車両テレマティクス）を使用する車両 1 台は、2 つのサブスクリプションとしてカウントされます。 建物 5 棟の現場で、各建物に機器が 1 つあり、2 つのアプリケーション（機器の監視とサイトの可視化）を使用している場合は、10 個のサブスクリプションとしてカウントされます。
サムサラの顧客は、中小企業から州および地方自治体、そして数万の物理資産を含む最も複雑な業務を持つ大規模なグローバル企業まで多岐にわたります。
サムサラの競合他社
サムサラの競合他社には、以下のような企業があります。（出典に明記されていない情報です。独自に確認する必要があるかもしれません。）
- Verizon Connect
- Geotab
- Trimble
- Omnitracs
サムサラの将来
サムサラは、急成長を遂げている企業です。 物理的な事業をデジタル化するというニーズの高まりにより、サムサラは今後も成長を続けると予想されます。
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